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新闻网报道擦鞋店生意写进哈佛MBA典案例

2015-06-17 16:43:32   浏览:
关键词:翰皇伟业集团,3000家擦鞋店,哈佛MBA经典案例
  
翰皇伟业集团,3000家擦鞋店,哈佛MBA经典案例

在辛玉波创立“翰皇”之前,擦鞋只是“一个箱子,两块布”,地摊上的行业。现在,“擦鞋匠”成了“皮革护理员”,被收入中国职业大典。

“一个箱子,两块布”,翰皇创始人辛玉波用了15年的时间,让这个街边修鞋匠变成了皮革护理师,收进了中国职业大典,他的创业故事也被写入哈佛商学院经典教学案例。然而与大多数白手起家的创业者不同,辛玉波不仅是教育出身,在下海前还是学校重点培养的副校长。“敢于放弃”的“折腾”,辛玉波如何从一个擦鞋匠发展到全国最大连锁店老板?昨天,记者在哈师大与这名创业者进行了对话。

辞掉校长职务,卖起小百货

辛玉波的家在伊春新青,从哈师大毕业后,他回到家乡在一个职业学校当起了教师,用8年时间做到了副校长职位。当全家都指着他光宗耀祖时,他的一个决定,让周围所有的人震惊和不解。

“上世纪90年代初,林业企业面临了不小的困境,大小单位都在裁人,很多人都丢掉了铁饭碗。”辛玉波说自己是学校里第一个递上辞呈的,作为学校的重点培养对象,他的举动让同事们万万没想到,“校长扔回了我揣了半个月的皱皱巴巴的辞职报告,让我回家想三天。”

回家后,辛玉波的家庭也掀起了不小的波澜,指着他成器的母亲很失望,妻子流着泪说“孩子还这么小”,亲戚都劝他:“你的铁饭碗多少人想捧都捧不到。”

然而大家的劝告并未动摇辛玉波,他借了3000元钱作为启动资金,在商店里租下了一个小柜台。由于囊中羞涩,辛玉波用进价最便宜的产品,几分钱的头卡、钥匙链、勺子……立起了他一米半的小柜台。

“那时候我要到哈市的透笼商厦去上货,只能坐晚上7点半的火车,一张车票30元,是我好几天的利润。”辛玉波说。

放弃富翁生活,去给别人擦鞋

辛玉波的柜台商品摆放很讲究,顾客很多,一天能赚几十元,好时能赚100多元。柜台摆了一年,赚了1万元钱,成了万元户。

而此时辛玉波却筹划着怎么把小生意做大。在大商场里,他发现经营服装赚钱,就到哈尔滨进服装,牛仔服、衬衫、西装,什么货赚钱他进什么货。随后,他用十年时间,在当地先后开了精品屋,与伙伴合资盘下三层小楼成立商场,把文化宫改成鞋城,还搞了一个娱乐城,成为当地赫赫有名的百万富翁。

“那个年代,成功老板的标志基本就是下了赌桌上饭桌,但是这种安逸让我很空虚,我觉得这不是我的生活,我应该还有更大的空间。”

辛玉波说自己一直有一个梦想,就是走出林场。“怎么能成功走出去?”辛玉波一直在设计,然而他最终的走出方式让所有人都大吃一惊——“我的方式就是去擦鞋,擦鞋是最底层的了,从底层做起,没有失败的余地。”

擦鞋匠住进“翰林院”,一干15年

辛玉波带着1万元钱,和三个小兄弟出发了。从新青到哈尔滨,一站站地擦过来,擦了整整一个月。

一支鞋油只能赚2元钱,辛玉波舍不得住5元的旅店,只住3.5元的,经常用鞋油换包子吃,被别人骂也是常事。“有一次去一个办公室给人擦皮鞋,屋里坐着一个小伙正在玩电脑,小伙子说‘滚出去’,我在走廊里站了半个小时,眼泪差点没掉下来。当时就发誓,今后我要成功了,我要让我的员工都会使用电脑。”辛玉波没有给自己回头路,坚持了一年。

辛玉波发现擦皮鞋只能作为一种生存手段,而不是生意。“我发现百年前那些所谓下九流的行业都发展成了阳春白雪,澡堂子变成了洗浴中心,街边剃头的进了理发店,唱戏的成了众人追捧的歌星。然而擦鞋匠依然是一个箱子两块布,百年未变。”终于,他决定让擦鞋匠进店,于是1999年他在尚志大街租下第一家门店,成了翰皇的里程碑。提起翰皇名字的由来,辛玉波说,“翰”代表翰林院,要让擦鞋匠有文化,“皇”代表最高的社会地位,要让擦鞋匠摆脱社会底层的困境。

辛玉波说,“我觉得我是擦鞋匠里学历最高的,像是一种使命感在推着我,要坚持下去。”就这样,辛玉波在擦鞋行业干了15年,从未离开。

分店布满全国,还要到白宫开店

没有可以效仿的模板,辛玉波就一点点摸索,慢慢增加店里的项目,不断创新。如今洗鞋占了翰皇总利润的一半;奢侈品保养,擦洗高档皮包、皮具和皮衣,进一步延长产业链;翰皇学院,教师出身的他开起学院,每年培养800名技师。

如今,辛玉波的梦想都实现了,“抢占哈尔滨,占领东北三省,打到长江去,辐射全中国。”辛玉波用15年的时间,把翰皇擦鞋店开在了全国400多个城市,门店数量达到3000多家,品牌已引入到俄罗斯、加拿大、哈萨克斯坦等国际市场。翰皇作为擦鞋行业的“世界第一品牌”,其发展经过甚至被写入哈佛商学院经典教学案例。

2011年,在辛玉波的努力下, “皮革护理员”被收入中国职业大典,“那天我们集团全员放鞭炮庆祝,我们有了国家承认的名称,我们可以自豪地介绍我们的职业了。”

辛玉波说在哈佛商学院,被著名经济学家问到未来的想法,辛玉波开玩笑地回答:“我要把我的门店开到白宫。梦想是要有的,万一要实现了呢?”

【稿源: 哈尔滨新闻网-新晚报】
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